Eleições, CPM e Black Friday: por que anunciar pode ficar mais caro e como proteger seu investimento

Se você anuncia no Instagram, Facebook ou Google e percebeu que está pagando mais para alcançar pessoas, gerar cliques ou conquistar vendas, pode estar se perguntando: o que está acontecendo com o custo dos anúncios?

Em outubro de 2026, o mercado publicitário atravessa dois períodos relevantes. O Brasil está na reta final das eleições presidenciais, com o segundo turno marcado para 25 de outubro, enquanto empresas e lojas virtuais intensificam a preparação para a Black Friday, que acontece em 27 de novembro.

Esses acontecimentos colocam diferentes anunciantes em disputa pela atenção do público. No entanto, é importante entender uma diferença: a coincidência entre eleições, aumento da concorrência e custos mais altos não significa que a campanha eleitoral seja a única responsável pelo encarecimento dos anúncios.

O preço da mídia depende de diversos fatores, como concorrência no leilão, público escolhido, posicionamentos, objetivo da campanha, qualidade dos anúncios e comportamento dos consumidores.

Para quem precisa vender, a questão não é apenas descobrir por que o anúncio ficou mais caro. É entender como proteger o investimento, melhorar a eficiência das campanhas e aproveitar as oportunidades comerciais que ainda existem.

Neste artigo, você vai entender o que acontece com o CPM e o CPC durante períodos de maior concorrência, como a Black Friday influencia os custos e quais ações podem ajudar sua empresa a vender com mais eficiência.

Por que os anúncios podem ficar mais caros durante as eleições?

Durante períodos eleitorais, partidos, candidatos e outros anunciantes autorizados utilizam plataformas digitais para distribuir mensagens e alcançar seus públicos, dentro das regras aplicáveis à propaganda eleitoral.

Ao mesmo tempo, empresas continuam anunciando produtos, serviços e ofertas comerciais.

Essa combinação pode aumentar a disputa pela atenção em determinados públicos, posicionamentos e períodos. Quando a concorrência por oportunidades de exibição cresce, o custo para alcançar uma audiência pode subir.

Mas há um cuidado importante: não existe um percentual universal de aumento do CPC causado pelas eleições, aplicável a todas as empresas e campanhas.

O impacto varia conforme a plataforma, o segmento, a audiência, o objetivo da campanha e o período analisado. Uma campanha local para gerar contatos, por exemplo, não necessariamente terá a mesma variação de uma campanha nacional de e-commerce.

Também é preciso diferenciar as plataformas. O Meta Ads utiliza leilões para distribuir anúncios no Facebook e no Instagram. No Google Ads, a concorrência ocorre de acordo com o tipo de campanha, a consulta, o inventário disponível e outros fatores próprios do sistema.

Por isso, se o custo aumentou na sua conta, a primeira medida é analisar os dados da própria campanha. Atribuir toda a variação às eleições pode esconder outros problemas que também precisam ser corrigidos.

O que é CPM, CPC e custo por conversão?

Antes de tomar decisões sobre orçamento, é necessário entender quais métricas estão mudando.

CPM: custo por mil impressões

O CPM representa quanto você paga, em média, para que seu anúncio seja exibido mil vezes.

A fórmula é:

CPM = (valor investido ÷ número de impressões) × 1.000

Se uma campanha investiu R$ 600 e gerou 30 mil impressões, o CPM foi de R$ 20.

Se o CPM sobe, alcançar mil impressões passa a custar mais. Isso não significa necessariamente que a campanha deixou de ser rentável: é preciso observar o que acontece depois que o anúncio é exibido.

CPC: custo por clique

O CPC representa o custo médio de cada clique no anúncio.

A fórmula é:

CPC = valor investido ÷ número de cliques

Se uma campanha gastou R$ 600 e gerou 300 cliques, o CPC médio foi de R$ 2.

O CPC pode subir porque o CPM aumentou, porque menos pessoas clicaram depois de visualizar o anúncio ou pela combinação desses fatores.

Por isso, observar apenas o custo do clique não explica todo o desempenho da campanha.

Custo por conversão: quanto custa conquistar um resultado?

O custo por conversão mostra quanto foi investido para obter uma ação definida como resultado da campanha, como uma compra, um contato qualificado ou um cadastro.

Imagine duas situações:

A campanha B teve menos cliques, mas gerou o dobro de conversões com o mesmo investimento.

Esse exemplo mostra por que uma campanha não deve ser avaliada apenas pelo volume de tráfego ou pelo custo de cada clique.

O objetivo não é comprar o clique mais barato. É investir de maneira eficiente para gerar o resultado comercial que sua empresa precisa.

O que os dados da Black Friday revelam sobre o custo dos anúncios?

A Black Friday é um dos períodos de maior importância para o comércio e o e-commerce. Em 2026, ela acontece em 27 de novembro, e a disputa pela atenção do consumidor já faz parte das decisões de marketing de outubro.

Um benchmark publicado pela Unite em outubro de 2026 analisou mais de 640 mil anúncios e R$ 1,2 bilhão em investimento em Meta Ads.

Segundo o levantamento, na Black Friday de 2025:

• O CPM da sexta-feira da Black Friday ficou 83% acima do observado em uma sexta-feira de outubro.
• Na semana da Black Friday, o CPM ficou 65% acima da referência de outubro.
• O custo por conversão na semana da Black Friday aumentou aproximadamente 20% em relação a outubro.

Fonte: Benchmark Criativo Black Friday Brasil 2026 — Unite Research.

Esses números pertencem ao estudo e ao período analisado. Não são uma previsão garantida para todas as campanhas de 2026.

Ainda assim, eles mostram que o custo de exibição pode subir proporcionalmente mais do que o custo por conversão.

Por quê? Porque uma campanha bem estruturada pode melhorar a taxa de cliques, a qualidade do tráfego, a conversão da página e a eficiência da oferta. Esses fatores ajudam a compensar parte do aumento no custo de alcançar o público.

O contrário também acontece. Uma empresa pode pagar mais por impressões e cliques e ainda ter resultados ruins se sua oferta não for competitiva, a página não transmitir confiança ou o processo de compra apresentar obstáculos.

É por isso que a Black Friday não deve ser tratada apenas como uma corrida para aumentar o orçamento. O desempenho depende de todo o caminho entre o anúncio e a venda.

Como proteger seu investimento em anúncios durante as eleições e a Black Friday?

A resposta não é simplesmente pausar as campanhas nem aumentar o orçamento para disputar espaço com todos os outros anunciantes.

O caminho é identificar onde o investimento está sendo desperdiçado, corrigir os pontos de perda e concentrar recursos nas campanhas com maior potencial de resultado.

1. Revise os resultados antes de aumentar a verba

Se o CPM ou o CPC subiu, analise também:

• A taxa de cliques (CTR).
• A frequência de exibição dos anúncios.
• O custo por lead ou por compra.
• A taxa de conversão da página.
• A qualidade dos contatos gerados.
• O retorno financeiro das campanhas.

Essas métricas ajudam a identificar se o problema está na concorrência pela audiência, na mensagem, na oferta ou na conversão.

Por exemplo: se os anúncios recebem cliques, mas poucos visitantes concluem a compra, aumentar o orçamento pode ampliar o desperdício. Nesse caso, a página, a oferta e o processo comercial precisam ser avaliados.

2. Atualize os criativos e as mensagens

Anúncios repetidos por muito tempo podem perder capacidade de chamar a atenção da audiência.

A renovação de criativos permite testar diferentes abordagens, benefícios, formatos e ofertas. Não se trata de mudar tudo sem critério, mas de comparar versões e identificar quais geram melhores resultados.

Para a Black Friday, a mensagem também precisa deixar claro o que está sendo oferecido, para quem a oferta faz sentido e quais condições se aplicam.

Um desconto expressivo não resolve uma comunicação confusa. A oferta precisa ser compreendida rapidamente e sustentada por uma experiência de compra coerente.

3. Verifique a página de destino e o processo de compra

O anúncio é apenas uma etapa da campanha.

Se o usuário clica e encontra uma página lenta, informações incompletas, condições pouco claras ou dificuldade para finalizar a compra, parte do investimento pode ser perdida.

Antes de aumentar o orçamento, confira:

• Velocidade e funcionamento da página no celular.
• Clareza da oferta e dos preços.
• Informações sobre entrega, pagamento e condições comerciais.
• Facilidade para solicitar orçamento ou concluir a compra.
• Funcionamento dos formulários e canais de atendimento.
• Mensuração das conversões.

Uma campanha bem configurada precisa levar o público a um destino preparado para transformar interesse em ação.

4. Distribua o orçamento com base nos resultados

Nem todas as campanhas precisam receber a mesma verba durante todo o período.

Analise quais produtos, públicos, criativos e canais apresentam resultados mais consistentes. A partir daí, ajuste o investimento conforme a margem, o estoque, a capacidade de atendimento e o custo máximo aceitável por conversão.

Também evite interromper campanhas promissoras apenas porque uma métrica oscilou por alguns dias. É necessário considerar volume de dados, tempo de aprendizagem e mudanças relevantes no desempenho antes de tomar decisões.

O orçamento deve acompanhar os objetivos do negócio, não apenas a pressão do calendário comercial.

5. Prepare a mensuração para tomar decisões melhores

Se a empresa não consegue identificar quais campanhas geram vendas ou contatos qualificados, fica mais difícil saber onde investir.

A configuração de eventos, tags e ferramentas de análise ajuda a entender o comportamento dos usuários e a avaliar o resultado das campanhas.

Isso inclui verificar a mensuração no site ou e-commerce, acompanhar conversões importantes e comparar os dados das plataformas com os resultados comerciais reais.

Sem essa estrutura, o gestor pode acabar otimizando a campanha para cliques e interações que não contribuem para o objetivo final.

O que fazer a curto, médio e longo prazo?

Se sua empresa já está anunciando e precisa proteger os resultados, a solução deve considerar o momento atual e a estrutura que será necessária para continuar crescendo.

Curto prazo: corrigir perdas e priorizar o que funciona

O primeiro passo é realizar um diagnóstico das campanhas ativas.

Revise CPM, CPC, custo por conversão, criativos, segmentações, páginas e mensuração. Identifique quais campanhas têm condições de continuar, quais precisam de ajustes e quais estão consumindo verba sem entregar resultados suficientes.

Para a Black Friday, também é importante conferir a oferta, o estoque, a margem e a capacidade de atendimento antes de ampliar o investimento.

O objetivo imediato é reduzir desperdícios e aproveitar melhor o orçamento disponível.

Médio prazo: construir uma estrutura de aquisição mais eficiente

Depois dos ajustes iniciais, o trabalho deve se concentrar em testes e melhorias.

Isso pode incluir novos criativos, páginas de destino mais eficientes, campanhas de remarketing quando houver público elegível, integração entre anúncios e conteúdo orgânico e revisão do processo de atendimento.

Também vale acompanhar os resultados por produto, serviço e canal, para identificar quais oportunidades merecem mais investimento.

A ideia é deixar de depender de decisões tomadas apenas quando o custo aumenta e passar a trabalhar com dados que orientem a distribuição da verba.

Longo prazo: manter uma equipe especializada acompanhando a estratégia

O marketing muda continuamente. Há períodos de maior concorrência, mudanças nas plataformas, alterações no comportamento do consumidor e novas oportunidades de aquisição.

Por isso, a gestão de tráfego não deve ser vista como uma configuração feita uma única vez.

Manter uma equipe capacitada permite acompanhar as métricas, testar abordagens, corrigir problemas técnicos, integrar os canais de marketing e adaptar a estratégia às metas da empresa.

Além disso, o trabalho contínuo de conteúdo e posicionamento ajuda a desenvolver outros pontos de contato com o público. Dessa forma, a empresa não depende exclusivamente de uma campanha ou de uma única fonte de aquisição.

A melhor proteção contra a instabilidade dos anúncios é combinar gestão profissional, mensuração confiável, conteúdo estratégico e uma estrutura comercial preparada para converter.

Por que depender apenas de anúncios pode limitar sua empresa?

Os anúncios são importantes para ampliar a distribuição de ofertas e acelerar a aquisição de clientes. Porém, eles não substituem a necessidade de construir uma marca reconhecida e uma comunicação capaz de transmitir valor.

Quando uma empresa investe apenas em anúncios, pode deixar de aproveitar oportunidades de relacionamento, descoberta orgânica e construção de autoridade.

O conteúdo ajuda a responder dúvidas, demonstrar conhecimento e explicar os diferenciais de uma solução. O site organiza as informações e oferece um destino próprio para apresentar produtos e serviços. O tráfego pago amplia a distribuição dessas mensagens para públicos relevantes.

Quando essas frentes trabalham juntas, a estratégia deixa de depender apenas de um anúncio isolado e passa a considerar a jornada do cliente de maneira mais completa.

Isso não elimina as variações de CPM e CPC, mas oferece mais recursos para atrair, informar, converter e manter o relacionamento com o público.

Leia também: A importância da criação de conteúdo, mesmo para empresas que já investem em anúncios.

Como a RM07 pode ajudar sua empresa a melhorar os resultados dos anúncios?

Quando o custo de mídia aumenta, a resposta não deve ser baseada em suposições ou em mudanças feitas sem analisar os dados.

A RM07 Agência de Marketing Digital conta com uma equipe especializada para avaliar campanhas, identificar oportunidades de melhoria e estruturar estratégias de aquisição alinhadas aos objetivos comerciais de cada empresa.

O trabalho pode envolver:

• Gestão de tráfego pago em Meta Ads e Google Ads.
• Análise de desempenho e otimização das campanhas.
• Planejamento e produção de criativos.
• Configuração e revisão da mensuração de conversões.
• Desenvolvimento de sites e landing pages.
• Estratégias de conteúdo para fortalecer posicionamento e apoiar a conversão.

A proposta é conectar investimento, comunicação e resultado comercial. Isso significa avaliar não apenas quanto a empresa paga por clique, mas também o que acontece depois dele: quantas pessoas demonstram interesse, quantas se tornam clientes e qual é o retorno gerado.

Se sua empresa está pagando mais para anunciar, tem campanhas que não convertem como deveriam ou precisa estruturar a estratégia para a Black Friday, vale revisar o cenário antes de simplesmente aumentar a verba.

Não espere o custo dos anúncios comprometer sua margem para procurar ajuda.

Entre em contato com a RM07 e converse com nossa equipe sobre uma estratégia de tráfego pago e marketing digital alinhada aos objetivos do seu negócio.

Perguntas frequentes sobre CPM, CPC e anúncios na Black Friday

As eleições fazem o CPC subir?

Podem contribuir para aumentar a disputa por atenção em determinados públicos e períodos, mas não existe um aumento universal de CPC causado pelas eleições. A variação depende da plataforma, do segmento, do público, do objetivo e do desempenho da campanha.

Por que o CPM aumenta na Black Friday?

A demanda por publicidade pode crescer porque mais empresas disputam a atenção de consumidores interessados em ofertas. A variação depende do mercado e do período. O benchmark da Unite identificou CPM significativamente maior na Black Friday de 2025 em comparação com outubro, mas esse resultado não deve ser tratado como uma previsão garantida para todas as campanhas.

Qual é mais importante: CPM, CPC ou custo por conversão?

Depende do objetivo da campanha. CPM ajuda a avaliar o custo de alcançar pessoas; CPC mostra o custo médio dos cliques; custo por conversão indica quanto foi investido para obter o resultado definido. Para campanhas voltadas a vendas, o custo por conversão deve ser analisado junto com a margem e a receita gerada.

Devo pausar os anúncios durante as eleições?

Não necessariamente. A decisão deve considerar o desempenho real das campanhas, a concorrência, o público e os objetivos comerciais. Antes de pausar, analise os dados e identifique se há problemas que podem ser corrigidos.

Ainda vale a pena anunciar na Black Friday de 2026?

Pode valer a pena, desde que a oferta seja competitiva, a margem comporte o investimento e a estrutura esteja preparada para converter. O custo da mídia é apenas uma parte da conta. A decisão precisa considerar o resultado comercial esperado e o custo máximo aceitável por venda.

Como reduzir o custo por conversão?

Não existe uma solução única. Entre as medidas possíveis estão melhorar os criativos, revisar o público, corrigir problemas na página de destino, aprimorar a mensuração, ajustar a oferta e redistribuir o orçamento com base nos resultados. Uma análise profissional ajuda a identificar quais mudanças fazem sentido para cada campanha.

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