A eleição de 2026 trouxe um dado que merece atenção de quem trabalha com comunicação e marketing digital: 454 dos 513 deputados federais eleitos declararam ter utilizado pelo menos uma conta no Instagram durante a campanha. Isso equivale a aproximadamente 88,5% dos eleitos.
Os números foram divulgados pela Agência Câmara, com base nas informações declaradas ao Tribunal Superior Eleitoral. O levantamento também identificou 39 deputados eleitos com mais de 1 milhão de seguidores na plataforma. Fonte: Agência Câmara.
O dado não significa que todos esses parlamentares produzam conteúdo com a mesma frequência, nem que as redes sociais expliquem seus resultados eleitorais. Mas evidencia a presença do Instagram na comunicação política contemporânea.
E essa observação interessa também ao mercado: em um ambiente no qual empresas, profissionais e marcas disputam a atenção do público, a criação de conteúdo deixou de ser apenas uma atividade complementar de comunicação.
Ela pode ajudar a construir reconhecimento, transmitir conhecimento, fortalecer o posicionamento e manter uma marca presente na memória de seus potenciais clientes.
A pergunta que fica é: se a presença digital é importante para comunicar ideias, construir audiência e manter um relacionamento com o público, por que tantas empresas só pensam em produzir conteúdo quando precisam vender?
O que os candidatos mais votados de São Paulo revelam sobre a presença digital?
A eleição paulista oferece exemplos interessantes de diferentes formas de comunicação política.
Na disputa para deputado federal, Lucas Pavanato foi o mais votado em São Paulo, com 3.038.438 votos, seguido por Erika Hilton, com 1.596.472, e Sâmia Bomfim, com 583.107. Os dados são do Tribunal Regional Eleitoral de São Paulo. Confira a lista oficial do TRE-SP.
Esses nomes utilizam as redes sociais para comunicar pautas, divulgar posicionamentos e participar de debates públicos. Os formatos incluem vídeos, entrevistas, comentários sobre acontecimentos, transmissões e publicações compartilháveis.
A presença digital, porém, não se limita aos candidatos mais conhecidos nacionalmente. Ela também aparece em campanhas estaduais, nas quais a comunicação pode combinar temas locais, posicionamentos ideológicos, vídeos curtos e conteúdos pensados para circular entre diferentes comunidades.
Criar conteúdo não é apenas publicar nas redes sociais
Quando falamos em criação de conteúdo, não estamos falando apenas de preencher o calendário de publicações com artes, vídeos ou frases.
Uma estratégia de conteúdo começa pelo entendimento do negócio e do público que ele deseja alcançar. A partir daí, define temas, formatos, mensagens e objetivos.
Uma empresa precisa saber quais dúvidas seus clientes têm, o que influencia a decisão de compra, quais diferenciais deve comunicar e quais informações ajudam a construir confiança.
Esse planejamento permite produzir conteúdos com funções diferentes:
- Atrair: apresentar a marca a pessoas que ainda não a conhecem.
- Educar: explicar produtos, serviços, processos e soluções.
- Posicionar: demonstrar conhecimento e deixar claros os diferenciais da empresa.
- Construir confiança: responder dúvidas e reduzir incertezas antes da contratação.
- Converter: incentivar uma ação comercial, como solicitar um orçamento, entrar em contato ou comprar.
- Manter o relacionamento: continuar relevante para quem já conhece a marca ou já comprou.
Essas etapas se complementam. Uma publicação pode atrair atenção hoje e ajudar uma pessoa a lembrar da empresa semanas ou meses depois, quando surgir uma necessidade de compra.
Por isso, o valor do conteúdo nem sempre aparece imediatamente em uma venda atribuída a uma única publicação.
Por que a criação de conteúdo pode trazer resultados no longo prazo?
Uma campanha de anúncios pode colocar uma oferta diante de um público em pouco tempo. O conteúdo, por sua vez, pode ajudar a construir uma presença que continua sendo descoberta, consultada e compartilhada.
Quando uma empresa publica materiais relevantes com consistência, ela cria mais oportunidades para que potenciais clientes conheçam sua atuação, compreendam seus diferenciais e encontrem respostas para suas dúvidas.
Com o tempo, esse trabalho pode contribuir para cinco resultados importantes.
1. Mais oportunidades de ser encontrado
Cada conteúdo relevante pode se tornar uma nova porta de entrada para a marca, seja por uma busca no Google, uma recomendação da plataforma, um compartilhamento ou uma visita ao perfil.
Isso não significa que toda publicação terá alcance elevado. O resultado depende da qualidade do conteúdo, do público, da distribuição e das características de cada canal.
2. Reconhecimento da marca
Quando uma empresa comunica de maneira consistente seus temas, valores e diferenciais, aumenta as oportunidades de ser reconhecida e lembrada.
Esse reconhecimento pode ser importante quando o consumidor finalmente precisa contratar um serviço ou comprar um produto.
3. Autoridade e confiança
Conteúdos que explicam problemas, apresentam processos e demonstram conhecimento ajudam o público a avaliar a capacidade da empresa de resolver uma necessidade.
Para negócios B2B, indústrias, profissionais liberais e serviços especializados, isso pode ser particularmente relevante: o cliente frequentemente precisa compreender a solução antes de tomar uma decisão.
4. Mais suporte ao processo comercial
O conteúdo pode responder dúvidas que normalmente aparecem durante o atendimento, explicar como funciona um serviço e mostrar o que o cliente deve considerar antes de contratar.
Assim, as publicações não servem apenas para atrair pessoas. Também podem ajudar a preparar o potencial cliente para uma conversa comercial.
5. Um ativo que não depende de uma única publicação
Uma publicação pode perder relevância rapidamente, especialmente quando trata de um assunto momentâneo. Outros conteúdos, como guias, explicações, artigos e vídeos educativos, podem continuar sendo encontrados depois da data de publicação.
Quando esses materiais são organizados e conectados entre si, passam a compor uma estrutura de comunicação mais duradoura.
O resultado não é automático: conteúdo antigo também pode perder relevância, e a estratégia precisa ser revisada. Ainda assim, construir um acervo útil oferece oportunidades que não dependem exclusivamente do próximo post.
Conteúdo orgânico ou tráfego pago: por que sua empresa precisa dos dois?
A criação de conteúdo e os anúncios cumprem funções diferentes, mas podem trabalhar juntos.
O tráfego pago permite distribuir uma mensagem para públicos definidos e ampliar a exposição de uma oferta. Já o conteúdo pode ajudar a explicar a solução, demonstrar conhecimento e fortalecer a percepção de valor da marca.
Imagine duas empresas que anunciam um mesmo serviço.
A primeira concentra sua comunicação em ofertas e chamadas comerciais. A segunda também investe em conteúdos que explicam dúvidas frequentes, apresentam seus diferenciais, demonstram processos e ajudam o cliente a entender o valor da solução.
As duas podem gerar resultados com anúncios. Entretanto, a segunda tem mais recursos de comunicação para apoiar diferentes momentos da decisão de compra.
Isso não significa que produzir conteúdo garanta campanhas mais baratas ou conversões maiores. O efeito depende da qualidade da estratégia, da oferta, do público, da experiência de atendimento e de outros fatores.
O ponto é que o anúncio pode ampliar a distribuição de uma mensagem, mas a empresa precisa ter algo relevante para comunicar e uma estrutura preparada para transformar interesse em oportunidade comercial.
Para aprofundar esse assunto, leia também: Tráfego pago ou conteúdo orgânico: o que realmente funciona para vender mais?.
Por que tantas empresas só começam a produzir conteúdo quando precisam vender?
Em muitas empresas, a comunicação digital é tratada como uma ação pontual. O perfil recebe atenção quando há uma promoção, quando as vendas diminuem ou quando surge a necessidade de divulgar um novo produto.
O problema dessa abordagem é que ela concentra a comunicação no momento em que a empresa já precisa de uma resposta comercial.
Construir reconhecimento e confiança exige tempo. O público precisa descobrir a marca, entender o que ela oferece e ter motivos para considerá-la entre as alternativas disponíveis.
Quem começa a produzir conteúdo apenas quando precisa vender começa a construir sua presença tarde demais.
Mas existe uma solução: construir essa presença com estratégia, consistência e orientação profissional.
Como transformar a criação de conteúdo em uma estratégia para vender mais?
Para que o conteúdo contribua para os objetivos de uma empresa, ele precisa estar conectado ao posicionamento da marca e ao processo comercial.
Isso começa com algumas definições:
- Público: quem a empresa deseja alcançar e quais dúvidas influenciam sua decisão?
- Posicionamento: pelo que a marca quer ser reconhecida e quais diferenciais precisa demonstrar?
- Planejamento editorial: quais temas e formatos ajudam a comunicar esses diferenciais?
- Distribuição: quais canais devem ser utilizados para alcançar o público certo?
- Conversão: qual deve ser o próximo passo de quem demonstra interesse?
- Mensuração: quais indicadores mostram se o trabalho está contribuindo para os objetivos comerciais?
A partir dessas respostas, a empresa pode organizar uma estratégia que conecte conteúdo para redes sociais, artigos de blog, site, campanhas de anúncios e atendimento.
O acompanhamento também precisa ir além das curtidas. Alcance, compartilhamentos, visitas ao site, contatos gerados, qualidade dos leads e vendas ajudam a avaliar o desempenho de acordo com os objetivos definidos.
Nem todo resultado será imediato, e nem toda publicação terá a mesma função. O importante é que cada parte do trabalho contribua para uma estratégia coerente.
A RM07 pode ajudar sua empresa a construir essa presença digital
Quem deseja fortalecer a presença digital não precisa improvisar sozinho ou depender de publicações isoladas.
A RM07 Marketing Digital conta com uma equipe especializada para planejar e executar estratégias de conteúdo alinhadas aos objetivos de cada negócio.
O trabalho pode envolver planejamento editorial, criação de conteúdo para redes sociais, gestão de tráfego pago, desenvolvimento de sites e lojas virtuais e integração dessas frentes para apoiar o posicionamento e a aquisição de clientes.
A proposta não é simplesmente manter um perfil ativo. É construir uma comunicação que demonstre valor, fortaleça o reconhecimento da marca e crie oportunidades comerciais.
A RM07 possui equipe e método para ajudar sua empresa a planejar conteúdos que fortalecem o posicionamento, ampliam as oportunidades de visibilidade e contribuem para transformar audiência em oportunidades comerciais.
Você não precisa esperar o momento de vender para começar a ser reconhecido. Precisa construir, desde agora, os motivos pelos quais seu público vai lembrar, confiar e escolher sua empresa.
Perguntas frequentes
Por que a criação de conteúdo é importante para uma empresa?
A criação de conteúdo ajuda uma empresa a ser encontrada, comunicar seus diferenciais, responder dúvidas e construir relacionamento com potenciais clientes. Quando integrada a uma estratégia comercial, também pode apoiar a geração de oportunidades e as vendas.
Quanto tempo leva para o marketing de conteúdo apresentar resultados?
Não existe um prazo universal. Os resultados dependem do canal, da concorrência, da qualidade dos materiais, da consistência da publicação e dos objetivos. Alguns conteúdos podem gerar respostas rápidas, enquanto reconhecimento, autoridade e tráfego orgânico costumam exigir trabalho contínuo.
É melhor investir em conteúdo ou em anúncios?
As duas estratégias podem se complementar. O conteúdo ajuda a construir comunicação e relacionamento, enquanto os anúncios ampliam a distribuição de mensagens e ofertas. A escolha e a proporção do investimento dependem dos objetivos e do estágio do negócio.
Uma empresa precisa publicar todos os dias?
Não necessariamente. A frequência deve ser compatível com os recursos da empresa e com a capacidade de manter qualidade e consistência. É mais importante ter planejamento e produzir materiais relevantes do que publicar sem um objetivo definido.
Como a RM07 pode ajudar na criação de conteúdo?
A RM07 pode apoiar o planejamento editorial, a produção de conteúdo para redes sociais, a gestão de tráfego pago e a integração da comunicação com o site e outros canais digitais. O objetivo é estruturar uma presença digital alinhada ao posicionamento e às metas comerciais da empresa.
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